Главная » Статьи » Бутовское Агентство Недвижимости » Важная информация

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ КРЕАТИВНО?

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ КРЕАТИВНО?

 

 

 

В этой статье мы хотим поделиться несколькими необычными идеями в области продажи недвижимости, приведенными в блоге Real Estate Marketing Blog специалистами этой сферы. Надо признаться, большинство риелторов этими идеями никогда не воспользуются, но если осмелятся, результат может превзойти все ожидания. Итак, вы готовы попробовать что-то новое?

08_10 Иллюстрация: Ирина Фатеева

Приемы продаж, которые применяет каждый риелтор

Многие риелторы год за годом работают одинаково, основываясь на одних и тех же приемах. Еще хуже то, что работают они точно так же, как и их конкуренты, но при этом ожидают лучших результатов.

Если в этом описании вы узнали себя, то наверняка делаете все нижеперечисленное:

  • размещаете объекты в базе недвижимости;
  • даете объявления в журналы и газеты;
  • тратите все выходные на показы объектов потенциальным покупателям;
  • звоните брокерам и бывшим клиентам для получения рекомендаций;
  • делаете рассылки по электронной почте;
  • добавляете объявления на различные сайты и в социальные сети.

Не поймите нас неправильно — некоторые из этих действий на самом деле необходимы. Но если они не креативны и не привлекают внимание, то почему кто-то должен захотеть работать именно с вами и покупать недвижимость именно у вас?

Вам известно определение слова «сумасшествие», верно? Мы вовсе не хотим назвать вас сумасшедшим, но если вы раз за разом пытаетесь продавать недвижимость при помощи одних и тех же методов, причем не отличающихся от методов других агентов, и при этом ждете успеха… Ну, дальше можно не продолжать.

Перестаньте полагаться на одни и те же затасканные стратегии. Потратьте время на изучение своего бизнеса и его возможностей, а затем преподнесите их креативно и эффектно.

Именно вы ответственны за правильную подачу продаваемого объекта недвижимости, а также за представление на рынке самого себя. Настоящий профессионал должен делать и то, и другое одинаково хорошо. Если вы заурядны и нерезультативны, не удивляйтесь, что и покупатели, и продавцы, и арендодатели, и инвесторы дружно игнорируют вашу кандидатуру и выбирают других агентов.

Внимание! Мы предоставляем вам креативные альтернативные идеи, но не утверждаем, что каждая из них гарантированно разрешена в вашей стране. Прежде, чем применять наши идеи на практике, проконсультируйтесь с юристами, и только потом начинайте действовать.

 

Идея №1: Позвольте попробовать

Не кажется ли вам странным, что самые крупные финансовые траты в жизни мы делаем вслепую? Даже перед покупкой машины мы едем на тест-драйв. Мы можем потрогать то, что собираемся купить. Но почему же это не так в случае покупки квартиры, когда мы тратим гораздо большие суммы?

Безусловно, можно прийти на просмотр квартиры. Пройтись по нему, пофотографировать. Но на самом деле это не даст полного представления о жизни в этом доме. Так почему бы вам не использовать сервис типа Airbnb, чтобы дать возможность перспективным покупателям провести у вас несколько дней?

Разберемся поподробнее, как это работает. С организационной точки зрения все очень просто. Вы создаете аккаунт на Airbnb и размещаете объявление о сдаче квартиры в аренду. Почему это эффективно? Покупка недвижимости — это в большой степени эмоциональное решение. Потенциальный покупатель на несколько дней почувствует себя хозяином вашего жилища и сможет понять, хочет ли он стать его счастливым обладателем. Это поможет и вам — сэкономит время, отсекая тех, чей интерес является праздным.

При таком раскладе никакого дополнительного маркетинга не требуется — объект разрекламирует себя сам. А вы предстанете в глазах клиентов и конкурентов в роли продвинутого специалиста, активно пользующегося новыми технологиями.

 

Идея №2: Пусть район расположения дома поможет вам в продаже

Как часто человек, переезжая в новый район, уже хорошо его знает? Иногда привлекательность района может оказаться даже важнее самого объекта недвижимости. Расписывая бессчетные прелести квартиры, риелторы зачастую рассказывают о районе лишь общие факты, никак не влияющие на принятие решения о покупке.

Современные технологии снова готовы прийти на помощь! И чем быстрее вы воспользуетесь ими, тем больше оторветесь от конкурентов. Речь здесь идет о сервисах типа Uber и OpenTable.

Они устроены еще проще, чем Airbnb. Вам нужно просто зайти на сайт OpenTable (или аналогичного «отечественного» сервиса) и забронировать для ваших клиентов столик в одном из ресторанов района. При помощи приложения Uber вы сможете вызвать такси,даже не называя адрес. Машина будет подана туда, где вы находитесь.

Нет лучшего способа по-настоящему окунуться в жизнь района, чем поужинать в каком-нибудь прекрасном местечке, а потом с комфортом уехать на такси. Проехавшись по местности в качестве пассажиров, а не за рулем, ваши клиенты получат возможность гораздо лучше все рассмотреть и составить свое собственное впечатление.

 

Идея №3: Взгляд с другой стороны

Даже очень опытные и красноречивые агенты не всегда могут продать недвижимость, если в качестве инструмента продажи у них есть только лишь слова. Гораздо лучше, когда слова сопровождаются фотографиями и видео.

Поищите в интернете услугу съемки с дронов (квадрокоптеров) или купите свой собственный. За рубежом очень активно развивается, например, сервис Gofor (дроны по вызову). С его помощью можно дать дрону задание сделать аэросъемку дома и других интересующих клиента мест в районе (например, маршрута от дома до школы).

Потенциальный покупатель, даже находясь на другом континенте, сможет без труда почувствовать себя находящимся рядом с вашим домом.

 

Идея №4: Выжмите из возможностей все без остатка

Бывали ли в вашей практике случаи, когда вы все выходные напролет организовывали показы дома или квартиры, но это ни к чему не привело? Несомненно, такое случалось с каждым.

К счастью, есть ресурсы типа EventUp и StoreFront. Как это работает? Люди часто ищут места для проведения тех или иных мероприятий. Выставленный на продажу дом для многих станет как раз таким идеальным местом. Через упомянутые выше сервисы или работающие в вашей стране аналоги вы можете разместить объявление, а также, отобрав мероприятия по интересующим вас параметрам, предложить свой объект.

Помимо финансовой выгоды, которую принесет сдача в аренду помещения, вы получите гораздо более важный результат — рекламу вашего дома без каких-либо дополнительных усилий и затрат. Все посетители мероприятия отныне будут вашими потенциальными покупателями и «разносчиками информации».

Вместо вас показы дома организуют другие люди, а вы еще и получаете за это деньги. Ваша основная задача — удостовериться, что все пришедшие в дом люди получат о нем достаточно информации: предоставить визитки, какой-то раздаточный материал. «Сарафанное радио» еще никто не отменял, так что вскоре вы проснетесь знаменитым агентом с репутацией креативного и творческого профессионала.

Надеемся, что наши идеи пробудили вашу креативность. Сделайте что-то, что позволит вам выйти из «зоны комфорта» — только так можно стать не обычным риелтором, которых тысячи, а уникальным и успешным специалистом.

Юлия Любезнова



Источник: http://knowrealty.ru/kak-prodat-kvartiru-kreativno/
Категория: Важная информация | Добавил: terentiev (26.11.2016) | Автор: КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ КРЕАТИВНО?
Просмотров: 137 | Теги: КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ КРЕАТИВНО? | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar